ТОП-10 суеверий украинских риэлторов


11.07.2019

Недвижимость во Франции

Суеверие – это предрассудок, представляющий собой веру в какие-либо сверхъестественные потусторонние силы. Так определяет этот «порок» Википедия. Несмотря на то, что риэлторы – люди практичные, это не мешает им защищаться от определенных примет и иметь личные талисманчики…

Удача в таком бизнесе как торговля недвижимостью, иногда берет верх даже над многолетним опытом и глубокими знаниями. Поговорим о предрассудках, которые нашли свое место под солнцем.

«Профессиональные» секреты

Бывает так, что коллеги из одного и того же агентства, с идентичным стажем работы, с одинаковыми знаниями, но успешны по-разному. Один получает хорошие заказы чуть ли не ежедневно, а другой – раз в полгода (и то не факт) проводит удачную сделку. Так в чем же секрет? Может, действительно не так уже и предрассудки эти суеверия и стоит некоторым из них уделить должное внимание? А вдруг подействует? Если же вы до сих пор не задумывались о такой возможности – перед вами подборка самых популярных «причуд» и «заморочек», которыми зачастую пользуются риэлторы. Мы старались выбрать самые интересные и тем самым составить список10 риэлторских… суеверий. Ваше дело решать  — верить или нет.

1 . Не думайте о комиссионных заранее

Если вы слишком сильно ожидаете удачного завершения сделки, можно сразу забыть о том, что она состоится вообще. Как только начинаешь считать деньги и делить «шкуру еще не убитого медведя», можно смело попрощаться с клиентом. Отрицание – это первый путь к успеху.

2 . Поднимайте потерянные деньги

Нашел на дороге монетку – обязательно нужно ее поднять. Иначе потенциальные финансы обидятся и потом к тебе вообще не придут. Ведь ничейных денег не существует. Они либо твои или не твои. Есть только короткое мгновение, когда их можно просто взять. У них накопилась вся энергия случайно упущенного знания, тепло человеческих рук, а уж как ты их используешь – зависит только от тебя. Можешь носить поднятую монетку в кармане во время показов объектов, а можно принести на сделку и тайно потирать ее пальцами.

3 . Приобретите себе «счастливую» ручку

Как правило, у каждого риэлтора есть своя счастливая ручка (лучше, чтобы эта ручка выглядела солидно), которой он подписывает эксклюзивные договоры, предварительные договоры купли-продажи недвижимости, договора задатка и различные приложения к ним.

4 . Определитесь с любимым цветом

У каждого риэлтора есть свой любимый цвет, поэтому для записи первичной информации, поступающей от клиента при приеме заявки, используются бланки бумаги именно такого цвета, и только после этого информация переносится в общую базу данных.

Читайте также  Названы самые забавные случаи некомпетентности риэлторов

5 . Клиента нужно пропускать вперед

Во время показа объекта клиент должен войти в дверь первым. А вот выходить из показанного помещения риэлтор должен обязательно спиной.

6 . Никаких поспешных движений

Нельзя снимать объект недвижимости с продажи до самого последнего момента, пока не пройдет оформления договора купли-продажи и не будет подписан акт выполненных работ.

7 . Оставлять все как было

Накануне сделки строго запрещено менять картинку, мелодию и другие атрибуты в мобильном телефоне, и сам аппарат менять не стоит. Нельзя делать стрижку, красить волосы и даже мыть голову.

8 . Относиться к заработанным деньгам должным образом

Считается, что брать деньги нужно левой рукой, а отдавать правой. При получении вознаграждения, прежде чем тратить полученные купюры, потрите их об одежду у грудной клетки, как говорится за «пазухой», чтобы денежки за ней водились. Деньги не надо передавать и получать из рук в руки, делать это следует через стол или другую поверхность, что есть под рукой.

9 . Не подписывайте ничего заранее

Нельзя заранее подписывать акт выполненных работ. Заполните его в присутствии клиента с его согласия, дождитесь его подписи и только после этого ставьте финальную точку в виде своей подписи. Тоже касается и других бланков договоров, с которыми вам приходится сталкиваться, — ничего не пишите и не подписывайте заранее. Лучше потратьте лишнее время на подписание, но сделайте это при клиенте и подпишите только после него. Не стоит отпугивать удачу.

10. И десятая «заповедь», наверное, самая приятная – нужно «обмыть» удачную сделку

Соглашение нужно, как говорится, хорошо «обмыть». Устроить чаепитие, купить торт, можно и шампанское. Удачи нужно хорошо поблагодарить, чтобы в следующий раз она не отвернулась и приходила снова и снова. Сделать это можно с коллегами или в семейном кругу, это уже вы сами решайте.

Фэн-шуй для агентов по недвижимости

Фэн-шуй – это наука о том, как жить в гармонии с окружающей средой. Возможно, вам пригодятся некоторые правила, которые агенты по недвижимости позаимствовали из этого древнего китайского учения.

Ни в коем случае в квартире, которую собираетесь продать, не кладите на стол деньги и ключи, перчатки и головные уборы. Нельзя перед сделкой вечером, после того как сядет солнце, выносить что-либо из дома, даже мусор. Обувь должна быть безупречно чистой, особенно накануне важных дел. Никогда не называйте сумму своего заработка коллегам, в крайнем случае, ответьте: «Мне хватает». Достижениями своими хвастаться тоже нельзя. Позволяйте себе побыть наедине перед важными переговорами или соглашением для того, чтобы привести свои мысли в порядок. Сделайте себе личный талисман для вашего кошелька: например, найдите купюру со своими инициалами (буквы в серии купюры) и держите ее в своем кошельке, ни в коем случае не разменивая и не расставаясь с ней. Дорогие покупки, а лучше все покупки, нужно осуществлять на растущей луне, а вот продавать важные вещи, избавляться от хлама и мусора нужно при убывающем месяце.

Читайте также  Стоит ли сейчас инвестировать в недвижимость

«Свои» правила, или «Здесь плохая аура»

Покупка недвижимости — ответственная операция и здесь важно, чтобы все составляющие были благоприятны. Довольно часто клиенты обращают внимание на разные приметы, суеверия и даже гороскопы. Каждый, покупая квартиру, пытается выбрать лучший вариант из всех возможных. Иногда клиенты убеждены, что лучшие варианты должны отвечать не только необходимой сумме денег, метража, количества комнат и района, но и быть с хорошей аурой, правильной циркуляцией энергии и чтобы все цифры и звезды были благосклонны.

Именно это китайское учение Фэн-шуй больше всего доставляет хлопот агентам по недвижимости. Некоторые покупатели приходят на сделку с компасом, чтобы определить стороны света, и со специальной металлической рамкой, которая реагирует на магнитные поля. Нередко такие клиенты обсуждают возможность перепланировки квартиры, а если такой перспективы нет, то отказываются от сделки.

Важна также и история жилья. Например, если квартира продается через развод, смерть хозяев, банкротство, то для некоторых клиентов она не подходит. Сторонники этой теории также обращают внимание и на окружение всего дома. Вокруг должны быть объекты одной этажности. Хорошо если рядом с домом будет находиться источник положительной энергии: лес, парк, бульвар, храм, водоем, фонтан и т.д.. При этом настоящий знаток обратит внимание и на то, проточная ли вода в водоеме, а также на направление течения, так как вода должна течь в дом, чтобы потоки положительной энергии прибывали. Частный риэлтор Оксана Черевко рассказала, что как-то во время повторного просмотра квартиры покупатель пришел со всей своей семьей, они садились в круг в каждой из комнат, брались за руки и пытались почувствовать энергетику вокруг. Квартиру так и не купили, потому что в одном месте они почувствовали напряжение, которое, по их словам, «будто электрическим током прошлось через пальцы каждого из нас».

Очень многие люди, так или иначе, связывают жилье с потусторонним миром. Есть клиенты, которые проверяют квартиру на наличие злых духов. Бывали случаи, когда решение о покупке согласовывали со специально вызванными экстрасенсами. «Чародеи» приходили на квартиру с каким-то палочками, треугольниками, рамочками и по итогу проверки, выносили свой вердикт о том, какая аура в этом помещении. Елена Дмитрова, частный риэлтор, вспоминает как один клиент сразу при входе в квартиру достал прибор для измерения биоэнергетического поля (такие себе палочки, с загнутыми концами) и ходил из угла в угол. В одной из комнат супер-прибор «сообщил» потенциальному владельцу, что это не удачный выбор. Клиент отказался, мол, вы сами видели, что там творится. Сказал, что даже не представляет, кто сможет жить в такой энергетике.

Читайте также  Зачем риэлтору платить комиссию?

Магии чисел уделяет внимание большое количество покупателей. Кто-то выбирает любимое число, кто-то, наоборот, избегает каких-либо цифр. Цифра 13 всегда создает неоднозначное к себе отношение. У покупателей есть свои «счастливые» и «несчастливые» числа. Многие обращают внимание не только на номер дома, квартиры, этажа, но и на дату сделки, дату сдачи дома, а иногда и на дату рождения владельца. Есть и любители складывать цифры, чтобы в результате получилось их любимое число.

Алексей Родионов, частный риэлтор рассказал, как однажды, довольно неожиданно, ему удалось после первого же просмотра продать квартиру:

«С самого начала у клиента были совсем другие пожелания. Он хотел двухкомнатную квартиру в центре, но все же купил апартаменты «под ремонт», из трех комнат, да еще и в другом районе. А все почему? Как только он увидел номер дома, а потом узнал номер квартиры — все понял: 26 и 62 — это годы рождения и смерти Мэрилин Монро, фанатом которой он был с детства. Сделка состоялась на той же недели. И никаких претензий не было. Мы и сейчас работаем с этим клиентом».

Несмотря на все вышеупомянутые приметы, они не спасут вас так, как хорошая подготовка и жизненный опыт. Поэтому, вооружившись различными философиями, модными веяниями, советами экстрасенсов, все же не стоит терять здравого смысла. Недвижимость – это инвестиция, капитал и место для комфортного проживания. Если квартира или дом идеально подходят, учитывая транспортное сообщение, нравится их вид, доступная цена, то возможно и не стоит обращать внимание на различные предрассудки.

 

Автор: Ольга Теребинская